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保健品行业产品发展趋势 保健品营销策略

作者:山东科举药业 来源:山东科举药业 发布时间:2019-06-01 14:46:18 阅读次数:

导读:中国消费者在保健品方面的花费想比于欧美国家的花费相差很多,这说明中国保健食品市场有很大的发展空间。如何做好服务赢得口碑显得至关重要。

  

保健品行业产品发展趋势

  (一)保健品行业整体发展趋势

  ①趋势一:行业将持续高速增长

  中国消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的0.07%,而欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的25%,相差甚远,这充分说明中国保健食品市场的可发展潜力巨大。

  近几年内地城乡居民保健类消费支出正以15%-30%的速度增长,远高于发达国家13%的增长速度。

  ②趋势二:外资比例将一路升温

  截至目前,已有包括安利等400多家进口保健食品进入了中国市场。

  据统计,每100个购买保健食品的中国人中,大约有15人购买洋品牌保健品。

  2010年,安利在中国市场的销售额突破200亿元,其中营养保健食品的销售额超过100亿人民币,

  仅从安利外资品牌来看,中国市场销售额增长强劲。

  ③趋势三:市场准入门槛将提高

  中国已取消“药健字”批号,保健食品将以“食健字”产品销售,获“食健字”批号的保健食品不得在医院和药店出售,超市、大卖场将逐渐成为保健食品的主要销售场所。

  保健食品生产企业将会强制执行GMP生产标准。

  这项措施将会大大加强行业规范,进一步提高市场准入门槛,并推动保健行业的良性发展。

  ④趋势四:知识行销将成为开拓消费市场的主要形式

  今年,中国保健行业以倡导个性化服务为特征的营销模式,逐渐成为保健品市场的主流模式。跨国企业们先做美誉度再做知名度的营销策略,培养了大批忠实的消费群体。

  消费者消费心理逐渐成熟,对于能够提供个性化服务、拥有良好口碑的保健品牌青睐有加,因此通过知识进行营销是未来的主要营销形式。
 

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  (二)保健品产品发展趋势

  ①趋势一:产品将进一步细化

  从潜在顾客的不同需求可以划分六个子市场板块:亚健康者、慢性疾病的老年人者、年轻人孝敬父母者、老年人、送礼者、其他需要保健的人群。以上六大子板块可进一步细分为三大板块:

  老年人用来调功能的保健品;

  中青年用作礼品的保健品;

  身体有一定不适应者用来强健体魄,恢复健康的保健品。

  ②趋势二:第三代保健食品将成为主流

  目前国内生产的保健食品主要处于第二代,第三代保健食品不仅需要经过人体及动物实验证明该产品具有某项生理保健功能,还需查明具有该项保健功能的功能因子的结构、含量及其作用机理。

  可以预见,第三代保健食品由于科技含量及功能效果的优越性将成为保健食品的主流。

  ③趋势三:将采用高新技术生产保健品

  未来保健品竞争的核心必将是科技含量,保健品企业只有不断更新技术和提高技术含量,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才有能力进军保健食品市场。生物工程技术、膜分离技术、微胶囊技术、低温技术、组织化和重组技术等能大大提高产品的技术含量,将逐渐被保健品生产企业运用。

  目前,中国处在人均GDP从4000美元向8000美元跃迁的过程中,

  保健品在中国正逐步从高端消费品、礼品转变为膳食营养补充的必选品,预计整个行业也将随之进入规模加速攀升的“黄金时期”。

  未来十年,中国保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“老龄人群向中青年人群”、“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进,

  中国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”。

  前瞻营养保健品报告数据显示,2006-2013年,我国营养保健品行业销售收入由159.06亿元增加至1579.36亿元,年均复合增长率40%左右。前瞻产业研究院预计,2018年,我国营养保健品行业收入将突破4000亿元。

  营养保健品行业前途无限,山东科举药业有限公司保健品代加工生产的优势遥遥领先,你能占多大份额,就看你的努力啦。

  

保健品营销策略

  保健品招商代理企业的招商模式,目前已陷入了困境,心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”,保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。

  一:选好保健品支撑点

  保健品招商企业要招商成功,首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。 要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我精”。这样,才有真正吸引代理商的优势和条件。

  二:找准保健品结合点

  一个产品,光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的,因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点,只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。

  三:提升保健品差异点

  中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场,但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值,同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场,让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态,最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。

  只有做好服务工作,建立起与客户之间的诚信关系,不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度,使客户乐意用企业的产品,才能提高企业的营销竞争力。有利于企业今后的发展。

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